Cisneros Interactive, compañía líder en soluciones de publicidad digital, hay ampliado sus operaciones a 17 países de América Latina, además de atender el mercado hispano de los Estados Unidos. Ahora cuentan además con una oficina en El Salvador para comercializar la publicidad de LinkedIn, la red de profesionales más grande del mundo.   

Ángela Camargo, partner manager de LinkedIn MarketingSolutions en Centroamérica, explicó que el potencial del mercado regional es grande, y que les ha requerido cuadruplicar el equipo de Cisneros Interactive durante los últimos años. En el istmo operan en Costa Rica, Panamá y Guatemala, además de haber abierto la oficina de El Salvador este año, y con planes de expansión en Honduras y Nicaragua. 

Por su parte, Fabiana Renzullo, Regional Marketing Communications Manager en Cisneros Interactive, explicó que la alianza con LinkedIn, con la que cuentan desde 2020, han sido importante para abrir la parte comercial en Centroamérica. “Hay un enfoque centrado en el top lidership: generar en la plantilla de profesionales para convertirnos en asesores de las marcas”, explicó.

Renzullo agregó que están trabajando con mucho énfasis en educar al mercado y a las marcas para que entiendan cómo optimizar sus modelos de negocios y cómo aprovechar las herramientas de estas plataformas para lograr sus objetivos.

Esto tiene que ver con que, según añadió Camargo, LinkedIn ya no solo es utilizada para búsqueda de trabajo, sino para hacer networking, consumir contenido y construir comunidad. “Son 754 millones de usuarios, con 40 % en América Latina. La gente sabe que es un contenido real y seguro para las marcas, las personas y los miembros”, apuntó.

En este sentido, es importante que las voces de los ejecutivos estén presentes en dicha plataforma. “Cuando las cabezas hablan generan mucha más confianza y credibilidad sobre la compañía, que llega a tener más contenido, 4.6 veces en cuanto a impresiones, que cuando se trata de una página de la compañía. Pueden hablar de tendencias, de lo que está pasando, y tienen cinco veces más impacto”, señaló.

Como empresa asesora, insisten en que tanto las marcas como sus ejecutivos deben preparar sus publicaciones y contenido compartido cuidando lo que denominan “el triángulo de la confianza”: Ser auténticos, empáticos, y rigurosos con el conocimiento.

Cisneros Interactive ofrece a los anunciantes y agencias de publicidad varios beneficios. En primer lugar, el asesoramiento a las marcas que buscan invertir en LinkedIn de una forma más eficiente para lograr sus objetivos de negocios. Segundo, entrenamientos y capacitaciones frecuentes acerca del buen uso de los medios y plataformas digitales y, tercero, la posibilidad de facturar localmente, ofreciéndoles a los anunciantes ventajas administrativas y reducción de costos operativos. 

Cisneros Interactive, compañía de publicidad digital con alcance en 17 países de América Latina y el mercado hispano de los Estados Unidos, anunció la expansión de sus operaciones en Centroamérica con la apertura de oficinas en El Salvador, para comercializar la publicidad de Spotify y LinkedIn, la red de profesionales más grande del mundo.   

Continuando con el crecimiento de la oferta de sus servicios en la región, la empresa designó a Fernando Ruiz como Sales Executive de Spotify en El Salvador y Rodrigo Galindo como Client Partner de LinkedIn en Guatemala y El Salvador.  Ambos ejecutivos liderarán las estrategias comerciales en estos países con el objetivo de continuar ofreciendo a las marcas y agencias locales, acceso al portafolio de servicios publicitarios de Spotify Advertising y LinkedIn Marketing Solutions. 

La presencia local de Cisneros Interactive en El Salvador le brindará a los anunciantes y agencias de publicidad centroamericanas varios beneficios. En primer lugar, el asesoramiento a las marcas que buscan invertir en Spotify y LinkedIn de una forma más eficiente para lograr sus objetivos de negocios. Segundo, entrenamientos y capacitaciones frecuentes acerca del buen uso de los medios y plataformas digitales y, tercero, la posibilidad de facturar localmente, ofreciéndoles a los anunciantes ventajas administrativas y reducción de costos operativos. 

Fernando Ruiz es egresado de la Escuela de Comunicaciones Mónica Herrera y tiene una amplia experiencia en la industria creativa y del marketing digital. Por otro lado, Rodrigo Galindo es Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad Galileo y especialista en negocios de tecnología y ventas B2B.

«La evolución digital en publicidad y marketing es inminente para los diferentes anunciantes en todo el mundo, especialmente en Centroamérica. Cisneros Interactive ofrece a las marcas no solamente las soluciones que necesitan para impulsar sus objetivos, sino el acompañamiento ideal para lograr resultados efectivos.  Estoy muy entusiasmado de sumarme a este equipo para continuar con esta misión de fortalecer el alcance de las marcas salvadoreñas”, aseguró Fernando Ruiz, Sales Executive de Spotify para El Salvador.

Por su parte, Rodrigo Galindo, Client Partner de LinkedIn en Guatemala y El Salvador, mencionó: “La publicidad digital ha crecido mucho durante los últimos años y sin duda la presencia de Cisneros Interactive ha sido clave para que esto ocurriera. Estoy muy agradecido por esta oportunidad y enfocado en brindar el mejor servicio y soluciones a nuestros clientes en Guatemala y El Salvador».

Víctor Kong, CEO de Cisneros Interactive, afirmó que estas dos nuevas incorporaciones son un reflejo del compromiso que tiene la empresa respecto al crecimiento de la industria publicitaria en Centroamérica. “En los últimos años nuestros equipos locales han estado muy enfocados en educar y capacitar a los anunciantes centroamericanos con el objetivo de ofrecerles a las marcas estrategias de negocios realmente efectivas, que incluyen el acceso a los medios y plataformas digitales más importantes del mundo.  Estamos especialmente contentos de abrir oficinas en El Salvador y poder tener una presencia local para mejorar nuestro servicio a los clientes locales”.

La contratación de Fernando y Rodrigo no solo le permite a Cisneros avanzar con la misión de consolidarse como líderes de la industria publicitaria en América Latina, sino también contribuir con el desarrollo y la evolución de las economías de cada uno de los países donde tienen presencia. 

Empresas y países buscan renegociar sus deudas, pese a que en muchos casos sus problemas ya venían desde antes de la pandemia.

Siete emisores latinoamericanos con un total de US$80,000 millones en bonos colocados en el extranjero, han lanzado ofertas de canje de deuda desde principios de año y la mayoría no pueden culpar al coronavirus.

De los siete emisores, solo dos, Aeropuertos Argentina 2000 y su empresa hermana uruguaya, ACI Airport SudAmérica, pueden afirmar con seguridad que la recesión económica mundial los ha obligado a canjear bonos cuando no tenían planificado modificar la estructura de sus pasivos. El resto de los emisores de deuda ya arrastraban un nivel de deuda insostenible antes de la aparición del COVID-19.

Entre los emisores que mostraron un deterioro de sus finanzas previo a la llegada de la pandemia, se encuentra la República Argentina, que representa el 85% de todas las operaciones de canje de deuda en curso o ya cerradas. Aunque el soberano ya ha caído en default por novena vez en su historia (la tercera en este siglo), continúa negociando con sus acreedores después de extender la fecha de vencimiento de la oferta hasta el 2 de junio.

Lo mismo puede decirse sobre el distrito más grande del país, la Provincia de Buenos Aires, que recientemente no cumplió con un vencimiento de deuda internacional denominada en euros. Las autoridades provinciales están negociando actualmente con sus acreedores para reestructurar US$7,100 millones en bonos emitidos bajo Ley de Nueva York y han extendido el plazo de aceptación hasta el 2 de junio. Ni el soberano ni la Provincia pueden afirmar que la pandemia es la culpable de sus problemas económicos. Argentina y sus 24 distritos son conocidos por el manejo imprudente de las finanzas públicas obligándolos a refinanciar su deuda muy frecuentemente y a tasas inasequibles.

Pero Argentina no es el único país que ha sido infectado con el virus de la reestructuración. El productor y distribuidor mexicano de petroquímicos Grupo IDESA, anunció el 23 de marzo una oferta para canjear sus títulos de deuda senior no garantizados por US$300 millones con vencimiento en diciembre de 2020, por nuevos bonos garantizados con vencimiento en 2026.

El proveedor de telecomunicaciones con sede en Jamaica, Digicel, el 1 de abril, lanzó una oferta de canje para varias de sus Obligaciones Negociables por un total de US$1,700 millones. La compañía actualmente ofrece varios bonos nuevos con vencimientos que van desde el 2024 hasta valores convertibles perpetuos.

Finalmente, el 24 de abril, ACI Airport Sudamérica, el administrador aeroportuario de Uruguay, lanzó una oferta para canjear US$200 millones de sus 6.875% 2032, por nuevos bonos con un vencimiento similar, pero con un endulzante en efectivo. Al igual que su compañía hermana Aeropuertos Argentina 2000, ACI se movió rápidamente para mitigar el impacto de las restricciones del sector aerocomercial debido al brote de coronavirus, y postergó los pagos de intereses hasta el próximo año.

Las próximas reestructuraciones

Mirando hacia el futuro para los emisores argentinos, se espera que el generador de energía Stoneway Capital, actualmente en default y temporalmente bajo una nueva administración, reestructure aproximadamente US$840 millones en deuda, incluyendo US$590 millones de su bono internacional 2027.

También en Argentina, en los últimos días han circulado rumores de que Telecom está considerando un canje de bonos en el futuro cercano, al igual que media docena de provincias que supuestamente ya han contratado asesores financieros. Según los informes, el gigante argentino de telecomunicaciones está considerando un canje de deuda por sus bonos internacionales 2021 para extender los vencimientos y obtener un alivio de cupones a corto plazo.

Mientras tanto, el operador hotelero mexicano Grupo Posadas está buscando contratar asesores financieros antes de una posible reestructuración de la deuda. La compañía actualmente tiene bonos internacionales por US$390 millones con vencimiento en 2022 y un pago de intereses de US$16 millones con vencimiento el 30 de junio.

El año pasado, el holding brasileño ODB (Odebrecht) y sus filiales, presentaron una solicitud de protección por bancarrota luego de un escándalo de corrupción que tuvo ramificaciones en toda América Latina. A partir del 20 de mayo de 2020, Odebrecht ha reestructurado el 99%de los R$55.000 millones (US$9,700 millones) de la deuda del conglomerado.

Del lado soberano, Ecuador recientemente llegó a un acuerdo con los tenedores de bonos para suspender sus pagos de la deuda hasta al menos agosto. El acuerdo de standstill significa que el país no tiene que pagar US$811 millones que habrían vencido entre marzo y agosto. La gran mayoría de los tenedores de bonos, entre el 80% y el 90% dependiendo de la serie de bonos en circulación, aceptó el acuerdo. Ecuador se enfrenta ahora a un proceso de reestructuración de su deuda por US$19,000 millones que probablemente se realizaría inmediatamente después del canje de la República Argentina.

En la vecina Colombia, durante el cuarto trimestre de 2019, Avianca Holdings pudo concluir con éxito un proceso de reestructuración de deuda mediante el lanzamiento de una oferta de canje por sus bonos internacionales de 2020, alcanzando una aceptación del 88.1% de todos los valores en circulación.

Tras la conclusión de la oferta de canje, solo quedaron pendientes US$65.5 millones del bono 2020. Sin embargo, la segunda aerolínea más grande de América Latina no pudo recuperarse de un 2019 problemático y el brote de COVID-19 golpeó fuertemente a la compañía, lo que obligó a AVH a solicitar protección por bancarrota en una corte de los Estados Unidos. La deuda total de la compañía alcanzó los US$5,200 millones a fines del año pasado.

Finalmente en Chile, LATAM, la principal línea aérea de Latinoamérica, el 26 de mayo informó que se acogió al Capítulo 11 del código de bancarrota de Estados Unidos, después de varias jornadas con rumores relacionados con el pago de un vencimiento de deuda internacional. La empresa debería haber abonado US$8.5 millones de un préstamo por el leasing de aeronaves el mes pasado y ahora deberá reestructurar toda su deuda. Al igual que su par colombiano Avianca, no se espera que LATAM emerja de la corte de quebrantos en 2020.

Reporte de prensa EXOR

 EXOR, es un Capital Market Bursátil con accionistas de fondos de inversiones anglosajones. Opera desde inicios del siglo pasado en el mundo, principalmente con fuerte presencia en suramérica. 

Exor LATAM, C.A.,  es una sociedad de servicios financieros que se dedica a Financial Engineering, Project Finance, reestructuraciones de deuda, consolidaciones de pasivos, Elaboraciones de Estructuras Específicas de inversión (Purpose Special Vehicles), entre otros. En suramérica, EXOR  ha operado en proyectos con un monto que superan los 120 billones de dólares. 

El interés de esta empresa internacional  en el mercado centroamericano, es desde la perspectiva del sector público, notaron que las economías de centroamérica, crecieron a un ritmo promedio anual de 4 % entre 2012 y 2017.  Mayor que el registrado por América Latina y la mayor parte de las economías más desarrolladas.

Otro valor es que ven en la región, es una sofisticación de la demanda global, con un sector exportador basado en un bajo valor agregado de productos y servicios, “mientras los más grandes y dinámicos sectores de los países de Centro América y Caribe (CAC) se ven afectados por un cambio en la demanda hacia bienes y servicios más sofisticados, en los cuales podemos ser el puente ideal en la lucha de los países por encontrar oportunidades de capital a mejores costos y ventajas y así desarrollar nuestras líneas de negocio como ser los financiamientos, estructurados, sindicados y re ingenierías financieras”, explicó César Addario, regional corporate vice president / Exor LATAM C.A.

Los rubros de interés para Exor son el  desarrollo del mercado bursátil externo para el acceso de capital intensivo, (Wall Street) para el sector público y privado salvadoreño y regional. Poder cotizar bonos de cuasi soberanos y corporativos en los mercados permitiendo varias cosas a la vez, como un financiamiento a medida, fortalecer las estructuras financieras; generar un eficiente financiamiento a largo plazo, acceder a una red muchísimo mayor de inversionistas y mejorar así la relación de deuda patrimonio de todo el sector económico del país y los países de la región.

Exor está en El Salvador desde noviembre de 2019 y ven muchas oportunidades. Han notado una democracia plena, muy sólida en la región, con resultados electorales diversos cada cinco años y que no afecta el desempeño formal del país. También han notado que El Salvador tiene un sistema jurídico razonable y estabilidad legal para la inversión. Otro factor es la dolarización del país que permite pocas posibilidades de desfajes por inflación y da certidumbre a los contratos.

«También podemos apuntar en el caso de El Salvador, que desde la elección del presidente Nayib Bukele, las condiciones de clima de negocios para la IED en el país han mejorado significativamente mes con mes. Si el presidente Bukele, dentro de pocos meses, logra mayor apoyo en la Asamblea Legislativa como indican las encuestas, será vital la promulgación de nuevas leyes y enmiendas a la legislación relacionada con la inversión facilitando y regulando las inversiones directas y de portafolio en los sectores claves de la economía. A la vez, el gobierno de Bukele ha alentado la inversión en empresas extranjeras, contando con zonas francas y derechos de importaciones libres de impuesto para sectores claves para la estrategia de gobierno. Todo esto mejoró la transparencia y el clima de negocios del país e incentivará a que capitales internacionales tengan el ojo en El Salvador con resultados a futuro que serán positivos para el país. Si a estos hechos sumamos la relación promercado y el ánimo desarrollista del gobierno salvadoreño, liderado por un presidente joven con visión global y con un liderazgo moderno, se juntaron las condiciones perfectas para decidirnos por El Salvador”, concluye Addario.

La entrega de los documentos de oferta está prevista para el día 12 de diciembre de 2018, de 8:30 a 11:00 a.m., y la apertura de ofertas económicas para el 26 de febrero de 2019.