Economía
Toys “R” Us planea abrir 60 tiendas en Centroamérica y el Caribe
Toys “R” Us prepara una expansión regional con 60 nuevas tiendas durante los próximos cinco años en seis mercados de Centroamérica y el Caribe.
Cotton Candy International, franquiciaria maestra de Toys “R” Us y Babies “R” Us, contempla abrir tiendas en El Salvador, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, Honduras y República Dominicana.
La estrategia, denominada “Geoffrey Busca Casa”, busca ampliar la presencia de las marcas infantiles mediante nuevos modelos de asociación comercial.
La compañía apunta a inversionistas, operadores minoristas y desarrolladores inmobiliarios interesados en participar en la expansión.
Dos modelos para acelerar la expansión
El primer esquema contempla franquicias maestras locales para grupos empresariales con experiencia en comercio minorista y capacidad financiera.
La empresa respaldará este modelo con su centro de distribución en la Zona Libre de Colón, Panamá.
Según CCI, esta infraestructura permitirá reducir los tiempos de reposición de inventario de meses a días.
El segundo modelo propone alianzas con propietarios de centros comerciales mediante un sistema de participación en los ingresos.
La compañía busca locales de más de 500 metros cuadrados y plantea sustituir el alquiler fijo por un porcentaje de las ventas.
Tiendas combinadas y mayor espacio para familias
CCI también proyecta formatos que integren Toys “R” Us y Babies “R” Us bajo un mismo techo.
La oferta incluirá productos para bebés, juguetes y opciones de entretenimiento familiar.
La empresa considera que estos establecimientos pueden operar como tiendas ancla para centros comerciales.
CCI cita estudios de ubicación comercial que relacionan los formatos experienciales con mayor permanencia de visitantes y ventas en negocios cercanos.
Panamá sirvió como primera prueba
La estrategia ya tuvo una prueba inicial en Panamá con una tienda inaugurada recientemente.
Moisés Cohen, director ejecutivo de Cotton Candy International, afirmó que el establecimiento superó las expectativas de ventas durante sus primeros 90 días.
Según la empresa, la tienda opera en un centro comercial que registraba un flujo limitado antes de su llegada.
CCI calcula una inversión de referencia cercana a 400 dólares por metro cuadrado para este formato.
