¿Cuál es tu estrategia en Personal Branding?

Escrito por: Victoria Pereira | Directora de Bloom Coaching & Marketing

Seguramente últimamente has escuchado sobre el concepto de Marca Personal o Personal Branding en inglés, y lo importante que es para tu desarrollo profesional. Lo es y lo va a ser cada vez más, y estoy segura que intuitivamente lo sabes. 

No es casualidad que lo estemos escuchando frecuentemente. Se está hablando de Personal Branding desde fines de los años 90 (concepto introducido por Tom Peters, gurú de la época en temas de negocios), pero pos pandemia el crecimiento ha sido exponencial.

Luego de la pandemia, ha quedado claro que el mercado está teniendo transformaciones y cambios cada vez más rápidos. Que lo que aprendimos ayer, mañana va a tener modificaciones, nuevas formas de hacerlo que ni imaginamos hoy. Que no solo el mercado, pero la realidad mundial puede cambiar de un día para el otro. Surgen rápidamente nuevas formas de comunicación y realidades, nuevas formas de trabajo. Los clientes exigen cada vez más y la tecnología aun siendo maravillosa nos exige también. En este contexto de cambios y transformaciones que llegó para quedarse, es fundamental trabajar en la MARCA PERSONAL para no perdernos en este mercado cada vez más dinámico y competitivo. Que el mercado nos PERCIBA como necesitamos lo haga es cada vez más difícil sin gestionar nuestra marca personal con objetivos, estrategia y una planificación. 

Gestionar la marca personal implica, antes que nada, trabajar en nosotros, en nuestras fortalezas y aptitudes como profesionales. Es un necesario autoanálisis y reflexión. ¿Quién soy como profesional hoy? ¿Cuáles son mis aportes? ¿Cuáles son mis objetivos? ¿Cómo hago para alcanzarlos?

Y como reflexión adicional, te pregunto, ¿sabes cómo te perciben a ti como profesional en el mercado? ¿Lo manejas tú estratégicamente o dejas que “fluya”?

¿Te imaginas contar con una Marca Personal que gestiones con estrategia? ¿Cuáles serían los beneficios? Aquí te cuento algunos:

• Generación de mayor confianza. Este es el punto clave en el mundo legal. Es la confianza lo que primero se vende cuando se ofrecen servicios legales. Trabajando nuestra marca personal y estrategias, logramos generar más confianza. Nuestros clientes y prospectos, nos perciben en forma más cercana y sin lugar a dudas la cercanía genera confianza.
• Eleva la credibilidad. Al tener más visibilidad en el mercado y mostrarnos como autoridad en determinados temas, nuestra credibilidad se ve reforzada y nos posicionamos como expertos. 
• Te diferencias de la competencia. Este es uno de los beneficios más importante. ¡Hay muchos abogados!. ¿Cómo le mostramos al mercado que lo que ofreces es distinto y cuenta con determinado valor agregado?. MARCA PERSONAL
• Amplía el círculo de influencia. Aumentar el network, aumenta directamente la cantidad de posibles interesados en nuestros servicios. Y a mayor cantidad de prospectos, mayores posibilidades de ventas.  
• Causa más impacto. Como consecuencia de los puntos anteriores, el impacto es mayor tanto desde la cantidad de personas a las que llegas como de la calidad en los contenidos que produces.
• Atrae potenciales clientes. ¡Aquí llegamos a lo más importante! Si, lo hace y lo hace más rápido de lo que estamos pensando.

Básicamente, es invertir nuestro tiempo en el desarrollo profesional de forma estratégica. Con autenticidad, porque lo que realmente nos diferencia es la combinación única de atributos profesionales y personales que tiene cada persona.

¡Realmente es un desafío!  La clave está en trabajar la marca personal en forma integral, a través del coaching (trabajando en nosotros mismos y nuestras fortalezas), marketing (utilizando segmentación de mercado, un plan y acciones dirigidas) y comunicación (definiendo canales, contenidos y estilo), tanto en el mundo online como offline.

Las buenas noticias son que, si eres un abogado con experiencia en el mercado, trabajar en la marca personal tiene buenos resultados a corto plazo. Y si no lo eres aún, es claramente un fast-track para lograrlos.

¿Y tú? ¿Qué vas a hacer? ¿Aceptas el desafío?