La persuasión como base para cerrar buenos tratos y cierres efectivos en las negociaciones- Edición #87

Por: Frederick Alemán, CEO – Coaching & Training with PNL.  

La PNL son las siglas que describen a la Programación Neurolingüística, técnicas de última generación que están cambiando al mundo en diferentes áreas de la sociedad moderna como la industria, la administración, publicidad,entretenimiento, política, derecho,entrenamientos profesionales y personales, terapeutas, etc.

La programación neurolingüística tiene aplicación en una gran variedad de profesiones, y su influencia es tan grande que nos ayuda a cerrar negociaciones importantes, resolución de conflictos, formación de líderes y hasta ser influyente en la política.

¿Pero que hace que la PNL sea tan potente en las negociaciones?

Bueno, las técnicas nos ayudan a leer los sistemas de creencias de las personas por medio de los “niveles neurológicos” entiéndase como creencias, habilidades, capacidades, identidad y pertenencia. Cuando identificamos este tipo de procesos mentales por medio de su lenguaje, podemos crearnos un mapa metal de la persona y así guiarla a una mejor negociación.

Pero no basta con saber su mapa mental, también necesitamos codificar su lenguaje por medio del sistema VAK que la PNL denomina Visual, Auditivo, Kinestésico. Cuando manejamos bien el lenguaje de nuestra contraparte nos ayuda a entender mejor el significado que esta persona les da a las palabras y poder codificar nuestro mensaje con las palabras que la persona se identifica más, esto hace que la contra parte pueda reconocer mucho más rápido el contenido útil de lo hablado o negociado.

Entonces ¿bastaría solo con hacer eso? Por supuesto que NO, ya que por medio de la lectura del lenguaje corporal de la persona podemos crear empatía natural con los 10 procesos que la PNL nos muestra amablemente, dentro de estos esta una parte que es muy esencial “la lectura de los ojos”, cuando leemos mejor a nuestra contraparte nos hace saber que parte de su cerebro se activa cuando nos da información eso nos da una pauta de saber si quiere negociar o no; saber en qué momento hablar  y en qué momentos es prudente callar. Hasta retomar la negociación.

El saber que preguntas hacer es importante a la hora de negociar, ya que el modelo de comunicación de la PNL nos ayuda a poder investigar que más puede haber detrás de una pregunta bien pensada, presuponer o esperar una respuesta guiada es más que información necesaria para poder entender el mundo de la persona, sus presuposiciones y limitantes mentales, cuando los identificamos podemos quebrar esas limitantes mentales con preguntas bien pensadas que reencuadran mejor a las personas.

Parte del modelo de la comunicación de la PNL es la PERSUASIÓN el saber cómo persuadir en las negociaciones es la base para cerrar buenos tratos y cierres efectivos.

El modelo de persuasión de la PNL cuenta con set de herramientas que hace ver o complementar lo que el cliente o la persona a obviado en su plan de negocios, diseñando mejores estrategias por medio de las METAS INTELIGENTES y que están cumplan con los requisitos mínimos para que sea una META FUNCIONAL.

Pero como hemos hablado de que hay detrás de los procesos para que una negociación sea exitosa en base al lenguaje corporal y la comunicación. La Programación Neurolingüística también cuenta con las herramientas de la inteligencia emocional, aplicar las emociones en las negociaciones es primordial, el saber controlar el carácter, estado de ánimos nos puede cerrar una buena negociación o que esta falle, saber que estímulos, colores, sabores, puedes estimular mas el sistema que sobresale en la persona con la cual negociamos nos ayuda a cerrar un buen negocio y crear una buena impresión.

Pero quizá te preguntes, ¿Qué ventajas tiene la programación neurolingüística sobre las demás corrientes en la actualidad?

Bueno, la programación neurolingüística aplicada en los negocios y la empresa es el fuerte de nuestro centro de formación profesional COACHING & TRAINING WITH PNL con el cual vemos los procesos mentales de los colaboradores haciendo una consultoría de procesos.

La PNL aplicada en la empresa y los negocios crea mejores LÍDERES con inteligencia emocional que apliquen metas inteligentes, hagan estrategias claras, aprendan a comunicarse mejor con sus colaboradores siendo persuasivos y no autoritarios. De manera que pueda crear y guiar un equipo de trabajo idóneo para la empresa, sus accionistas y sus negocios.